Estudio de Competitividad de la Oferta

Este estudio permite evaluar la capacidad competitiva de las empresas desde la conformación de sus ofertas de productos y servicios, asegurándoles la identificación de la oferta óptima en términos de penetración y rentabilidad.

Problemas habituales

• La madurez y declinación de la líneas tradicionales.
• Los aciertos y fracasos en el proceso de innovación.
• El lanzamiento de nuevos productos sin claros objetivos estratégicos
• La oferta espuria que no aporta ni a los resultados económicos ni a la posición competitiva
• El temor a la pérdida de ingresos por la discontinuación de productos poco exitosos
• La escasa conciencia de los costos asociados a la innovación

Nuestro enfoque

El siguiente gráfico explica nuestro enfoque sobre la Competitividad de la Oferta. Haga click sobre él para ampliarlo.

Áreas de medición y análisis

El siguiente gráfico explica las Áreas de medición y análisis de la Competitividad de la Oferta. Haga click sobre él para ampliarlo.

Metodologías

Desempeño interno	Desempeño externo
Relevamiento de información disponible en la empresa Entrevistas con personal clave de la empresa en las áreas de: Marketing Ventas Producción Logística Desarrollo	Relevamiento de información secundaria Auditorías de mercado Estudio de hábitos y actitudes de consumo y compra de productos y servicios Análisis de clusters Estudio sobre criterios de compra en los canales

Beneficios

• Asegura la aplicación del esfuerzo comercial en las líneas de producto con mayor grado de respuesta.
• Identifica la oferta espuria que no aporta a los resultados, complicando la efectividad de la venta.
• Detecta oportunidades para el desarrollo de la oferta en las áreas de mayor potencial de demanda y rentabilidad.
• Brinda líneas de acción para el proceso de innovación en producto.

Recomendaciones

• Objetivos estratégicos para la Línea de Productos
• Estrategia para la Oferta de Productos:
  • Amplitud de líneas
  • Profundidad de líneas
  • Acciones de discontinuación y reemplazo
• Lineamientos para el desarrollo de nuevos productos: posicionamiento, atributos, precios, distribución y comunicación.